鹿鼎-專業(yè)策劃(圖)-酒類營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)-合肥酒類營(yíng)銷策劃：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“五里不同風(fēng)，十里不同俗”；好攀比，好從眾，好面子。鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村長(zhǎng)就是大伙的“意見(jiàn)領(lǐng)1袖”，他們的說(shuō)法、做法具有明顯的“示范效應(yīng)”。因此，店老板不僅與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“土豪”交朋友，更要與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)搞外1交。其成功的要點(diǎn)，就是抓“一把手”，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，群眾加油。尤其是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)婚宴、壽宴、事宴等宴席消費(fèi)方面，“咱們村長(zhǎng)家閨女結(jié)婚就喝的這個(gè)酒”的帶動(dòng)力可是比你說(shuō)一籮筐的廣告語(yǔ)都管用。

對(duì)于難以進(jìn)店的客戶或者準(zhǔn)備進(jìn)攻的市場(chǎng)，在淡季有著充分的時(shí)間與精力進(jìn)行謀劃與公關(guān)，做到質(zhì)量與數(shù)量并行。然而，現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，許多廠家面對(duì)淡季市場(chǎng)，不是不管不問(wèn)，就是瘋狂招商。這里的招商實(shí)際上不能稱為招商，僅僅是招錢(qián)，不管客戶大小，酒類營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，不管客戶質(zhì)量如何，不管客戶是否匹配產(chǎn)品，只要能夠把客戶忽悠打款，就是成功招商，往往招商變成招傷，不僅坑害了客戶，而且傷害了市場(chǎng)與品牌。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒類營(yíng)銷策劃推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也發(fā)生了很大變化：一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益明顯；另一方面，消費(fèi)者的個(gè)性化需求不斷增強(qiáng)。因此，美國(guó)1營(yíng)銷學(xué)者勞特明提出了“4C 營(yíng)銷”，合肥酒類營(yíng)銷策劃，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。4C理論認(rèn)為，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，酒類營(yíng)銷策劃方案，重視顧客要比重視產(chǎn)品更重要，企業(yè)必須從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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