安徽酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃-酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)-鹿鼎-營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：

有的白酒企業(yè)在淡季充分的利用專(zhuān)兼職團(tuán)購(gòu)人員開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、會(huì)議用酒、生日宴用酒、老鄉(xiāng)會(huì)用酒、協(xié)會(huì)聚會(huì)用酒等，酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，以及要求銷(xiāo)售人員協(xié)助煙酒店、超市開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，都是能夠帶來(lái)不菲的銷(xiāo)量，而且在市場(chǎng)上表現(xiàn)也很活躍，間接刺激著終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售走量。 不僅與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率有關(guān)系，更與渠道的占有率有著不可分割的關(guān)系。渠道的占有率不是渠道覆蓋率，而是根據(jù)產(chǎn)品的定位能夠成功銷(xiāo)售產(chǎn)品、能夠貢獻(xiàn)銷(xiāo)量的的網(wǎng)點(diǎn)，酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并非不管大小店、適合不適合都進(jìn)店。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板都是故事高手和超級(jí)演說(shuō)家。這些老板用當(dāng)?shù)胤窖韵蚶相l(xiāng)們講述著：哪個(gè)酒好喝不上頭，哪個(gè)產(chǎn)品有流傳已久的品牌故事，哪個(gè)品牌拿出去待客有面子，安徽酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃，又是哪個(gè)酒身處名1門(mén)，血統(tǒng)高1貴而不貴?似乎都不用精心加工和編排，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們就是十里八鄉(xiāng)商業(yè)信息的“專(zhuān)家”和“權(quán)1威”，他們“講的故事”很容易吸引人，也很容易被人接受和傳播。“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的這種 “認(rèn)知不等于真相，只有認(rèn)知，才能認(rèn)同;只有認(rèn)同，才能認(rèn)購(gòu)”的邏輯下，酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，銷(xiāo)售就變成了順理成章。

除了“宣傳”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板也會(huì)為這類(lèi)小型的團(tuán)購(gòu)做些服務(wù)——比如送酒上門(mén)，或者給些贈(zèng)品。“老王家買(mǎi)了兩箱酒，送了一張俄羅斯的錢(qián)，有意思”?？傊ㄟ^(guò)各種方法，把“小團(tuán)

“小贈(zèng)品，大學(xué)問(wèn)”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳單與小贈(zèng)品。過(guò)去，老村長(zhǎng)、龍江家園等品牌把促銷(xiāo)品演繹到了極1致，也因此創(chuàng)造了掘金農(nóng)村市場(chǎng)的奇跡。雖然現(xiàn)在贈(zèng)品的創(chuàng)新方面有所欠缺，但不能否認(rèn)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)方面贈(zèng)品拉動(dòng)效果仍然十分明顯。

購(gòu)”的事造大聲勢(shì)，以“聚小流”實(shí)現(xiàn)“大團(tuán)購(gòu)”。

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