打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,合肥黃酒營銷策劃,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕jia貨的出現(xiàn)。
狠抓宴會營銷淡季,往往多是思想上的淡季,而非市場的真正淡季。就看你是否擁有敢于突破的營銷思維。宴會營銷,不僅能夠刺激銷量,更能成功啟動市場與品牌打造。在5-8月份的淡季市場中,恰恰有著兩個集體消費的高峰點,他們就是婚宴市場與升學宴市場。如果做好了婚宴消費和升學宴消費,不僅能夠帶來巨大產品銷量,而是對于品牌的快速起勢更能起到很強的引1領作用。
有的白酒企業(yè)在淡季充分的利用專兼職團購人員開發(fā)團購客戶、會議用酒、生日宴用酒、老鄉(xiāng)會用酒、協(xié)會聚會用酒等,以及要求銷售人員協(xié)助煙酒店、超市開發(fā)團購客戶,都是能夠帶來不菲的銷量,而且在市場上表現(xiàn)也很活躍,黃酒營銷策劃團隊,間接刺激著終端網(wǎng)點銷售走量。 不僅與消費者購買率有關系,黃酒營銷策劃機構,更與渠道的占有率有著不可分割的關系。渠道的占有率不是渠道覆蓋率,而是根據(jù)產品的定位能夠成功銷售產品、能夠貢獻銷量的的網(wǎng)點,并非不管大小店、適合不適合都進店。
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