合肥白酒銷售策劃-鹿鼎營銷策劃(優(yōu)質(zhì)商家)-白酒銷售策劃機構：

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商，鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵1占促銷品，使其落到實處。地毯式鋪貨要有相應的廣告支持。鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，白酒銷售策劃公司，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理，貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。

制定明確的鋪貨目標和計劃，在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，合肥白酒銷售策劃，包括產(chǎn)品批零差價，醬香型白酒銷售策劃方案，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：要在哪一塊區(qū)域鋪貨；要花多少時間；要鋪多少個點；鋪貨率要達到多少；終端店的宣傳要達到什么標準；給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；制定出具體的廣告和促銷計劃。

為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第1次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。

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