鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(圖)-白酒銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)-湖南白酒銷(xiāo)售策劃：

不要盲目相信消費(fèi)者的調(diào)研，因?yàn)榻^大消費(fèi)者根本不會(huì)知道他們需要哪些新產(chǎn)品。你問(wèn)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者，你是需要一輛汽車(chē)還是一輛跑的更快的馬車(chē)，定制白酒銷(xiāo)售策劃方案，他們的回答絕大是跑得更快的馬車(chē)。因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)見(jiàn)過(guò)汽車(chē)，他只管花錢(qián)享受，白酒銷(xiāo)售策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，不會(huì)去研究交通運(yùn)輸這個(gè)領(lǐng)域。如果在白酒行業(yè)做消費(fèi)者調(diào)研，白酒銷(xiāo)售策劃公司，去問(wèn)消費(fèi)者，你在吃辣的時(shí)候，想喝白酒嗎，相信100%會(huì)說(shuō)不會(huì)喝。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必須做好頂層設(shè)計(jì)，從創(chuàng)造需求開(kāi)始。頂層設(shè)計(jì)視野下直觀(guān)的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品，不再同老產(chǎn)品在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，湖南白酒銷(xiāo)售策劃，而是上升到高一維度的“殺1戮”，是未來(lái)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。

別再停留于識(shí)別需求，從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，白酒、紅酒、啤酒三個(gè)酒種的消費(fèi)場(chǎng)景基本定型——紅酒小圈子消費(fèi)，鎖定了健康和浪漫兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；啤酒鎖定了青少年群體，和運(yùn)動(dòng)、活力建立了聯(lián)系；白酒的主流是招待、宴席用酒，主流人群是中老年人。

中年群體的消費(fèi)主要注重品質(zhì)與功效，這些都可以作為該群體的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。如：南方氣候炎熱潮濕，易導(dǎo)致氣短乏力以及四肢困倦等癥；北方氣候寒冷凝結(jié)，易使人出現(xiàn)寒顫以及四肢不溫等情況。勁酒功能為增強(qiáng)免1疫力、抗1疲勞。適量飲用勁酒可以健脾，增強(qiáng)脾胃化濕功能和人體溫化功能，從根本上調(diào)理和增強(qiáng)機(jī)體免1疫力。因此，勁酒適合南北方不同區(qū)域的消費(fèi)者飲用。

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