從市場營銷實(shí)踐中來看,雖然四種營銷渠道模式產(chǎn)生的時(shí)間階段不同,但并不存在孰優(yōu)孰劣之分,筆者認(rèn)為,四種營銷渠道模式各有千秋,在面對中國廣泛的覆蓋人口眾多的白酒市場時(shí),無論哪一種模式都有其可用之處,用到妙處都可以發(fā)揮出各自優(yōu)勢作用,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。針對這一點(diǎn),筆者忽然想起市場營銷的發(fā)展階段,白酒銷售策劃推廣,其實(shí)產(chǎn)品營銷階段是相對比較落后的營銷階段。
很明顯,原來單一洗1腦式的宣傳形式,這類似聒噪的聲音只會(huì)讓人生煩;感動(dòng)關(guān)懷式的宣傳雖然總是讓消費(fèi)者印象深刻,但是創(chuàng)新難度越來越大;可怕的是無論哪一種形式的傳播,實(shí)際上在碎片化時(shí)代、消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代都面臨著引爆的不確定以及傳播周期越來越短的困境。新一代的消費(fèi)者,已經(jīng)越來越不相信廣告,貴州白酒銷售策劃,我不知道這是中國酒業(yè)的不幸還是社會(huì)進(jìn)步的大幸。
這種模式不但上游對接了白酒企業(yè),白酒銷售策劃方案,而且下游有效地掌控了消費(fèi)終端,極大地實(shí)現(xiàn)了白酒營銷的扁平化。保證白酒公共渠道模式能夠順利與企業(yè)自建渠道實(shí)現(xiàn)交匯對接。在企業(yè)自建渠道中間,白酒公共營銷渠道必須提出能夠滿足白酒企業(yè)和白酒目前渠道商利益要求的條件,白酒銷售策劃策略,才可能順利地與白酒企業(yè)或者白酒渠道商之間實(shí)現(xiàn)交匯對接,逐漸通過規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行渠道模式建設(shè)經(jīng)驗(yàn)積累,摸索出符合白酒公共營銷渠道模式合理的運(yùn)行軌跡。
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